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嗨我是 ABC 公司的 Barry Siskind，我们上周在 Green Show 见过面。 联系人：是的，我记得你。我能为你做什么？ 你：我们只有几分钟的时间来谈谈你在展会上的情况。我今天打电话的目的是安排大家聚在一起讨论您的疑虑，看看是否有什么我可以提供帮助的。 联系人：听起来不错。 你：下周三怎么样？ 联系人： 好的，什么时间？ 到目前为止，这听起来不错。现在坏的部分来了…… 你： 在我们确定时间之前，我有几个简单的问题要问。 联系人： 当然。你需要了解什么？ 您：您要解决的情况的具体范围是什么？ 联系人：呵呵！ 你：你 在哪里？您是否为此更改做出决定？你有没有分配预算？ 联系人：稍等。我们在展会上见面时你不是问过我这些问题吗？ 你： 是的，但是…… 联系人： 你怎么又问我？ 联系人最后一个问题的答案很简单你忘了。
解决方案是确保您在第一次见面时记录下联系人的所有信息，这样后续电话就可以无缝衔接，并且只是对话的延续，而不是从头再来。 许多行业研究表明，近 80% 的销售线索处理不当。失去这个机会的原因之一是，在展会上收集的线索首先是不够的。 在贸易展上取得领先地位完全取决于质量而不是数量。与一堆名片或选票相比，少量优质线索使您 C 级联系人列表 更有能力将这些线索转化为业务。 诀窍是确保当场记录获悉的有关联系人的信息。许多参展商仍然犯的一个大错误是在名片背面写下联系信息。这有很多问题： 名片的背面很小，因此限制了您可以记录的信息量。这也意味着，如果没有正式的记录工具，名片线索会从一个到另一个不一致。
这会使您的销售人员或经销商和代表在跟进时处于不利地位，因为他们在拨打电话之前对联系人知之甚少。 许多公司在名片的两面打印。如果您原本打算在名片上写信息，那么您现在就陷入困境了。 许多公司使用电子名片。现在你真的被困住了。 许多文化都以名片为荣，在背面写字可能是一种人身攻击。 为避免名片陷阱，请确保您已安排在计划中使用某种形式的潜在客户记录技术。 有以下三种选择： 电子线索检索系统。您可能已经看到许多这些设备在使用中。它们采用扫描仪、QR 阅读器、刷卡、智能手机应用程序等形式。所有这些工具都是收集联系信息的绝佳方法。许多这些系统都可以定制，允许您输入特定的信息字段，这将在您跟进时提供帮助。 一张手工铅板。
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发表于 2022-12-17 05:22:22